那些如今在农资行业中依旧活跃的品牌，必然有很多不同的特点，但是其中一个最显著的特征就是“天生不同”或者“先有不同”：不是第一步就以不一样的姿态开始，就是以别样的感觉被大家认可和接纳。

  纵观农资行业的所有的领域，一旦某个赛道已形成了固定的格局和品牌位次，就几乎很少出现后来品牌领先的局面，除非领先者自毁前程，主动把机会留给竞争者。

  没有吃到行业和政策红利的农资企业，在后来的发展和竞争中，就没有超车的可能，只有在不同的条件下，才有诞生领先者的机会。

  现在的农资行业，近几年鲜见破局而出的品牌，不是企业没这个想法和信心，而是缺乏有效的做法和逻辑。在众多企业犹如千军万马过独木桥一般的情况下，想达到预期的效果，传统的方法根本无济于事。

  现在能够正常的看到的农资行业所谓的赛道，如果跟着大军匆匆过，尾随对手悄悄行，是没机会取胜的。唯有天生不同，才能一步领先，这是一个不需要再次被验证的真理，有太多事实都可以佐证。

  2015年起,农业农村部组织实施到2020年化肥使用量零增长行动,推动农作物化肥用量持续下降、利用效率逐步的提升。这项政策的出台极大促进了农资行业的发展，推动了许多符合政策的新产品、新技术的问世。在这样一个巨大政策趋势的引导下，无数农资企业因政策而走红出圈？

  《国务院关于印发土壤污染防治行动计划的通知》（以下简称“《通知》”）是为了切实加强土壤污染防治，逐步改善土壤环境质量而制定的法规，2016年5月28日，《通知》发布，自2016年5月28日起实施。该政策的颁布给了很多肥料企业在土壤修复方面一个发展机会点，但现实的情况是，依旧有很多企业在政策红利期内迷茫不已，视而不见，无以应对。

  高标准农田建设意味着与之配套的相关要素都会按照更高要求去匹配和升级，也是农资行业一个天大的好消息，这个政策也是刚刚拉开序幕，究竟多少公司能够在高标准建设中分的一杯羹，快踩一脚油门，实现自身的换挡和加速，到目前来来说，仍然是个“未解之谜”，有待农资行业有识之士们借势出圈，应势而成，成为政策红利的获益者。

  中国的现代化必然包含农业的现代化，农行的现代化必须不可以忽视农资的现代化、农业技术的现代化、施肥理念的现代化、销售模式的现代化。因此，这个政策也会带来新一轮的市场升级和行业巨变。这样的大背景下，农资企业聚焦这个发力点，能拿到什么样的结果？可以拭目以待。

  除了这些被大家广泛熟悉的政策，还有农资行业的一些“圈内趋势”，比如特肥大发展、生物刺激素的广泛应用、功能肥料迎来春天、全新销售模式的逐渐完善等等。可是在这样气势如虹的趋势大潮中，又诞生了几个因为趋势而成功的品牌？

  很多时候，大家能看见的趋势都已经是过去式，或者是曾经能抓住但是见而不识，最终变得没有价值。

  未来，农资行业最需要我们来关注的成功趋势一定是品类创新！要站在营销的角度去审视，从用户端捕捉更多的机会去综合发现，找到那个空白，成功的气息自然扑面而来！

  放眼中国市场领域，聚焦去看那些最具竞争力的行业，譬如快消行业，充满了起伏和动荡，是最值得农资行业营销人去积极学习的活教材。

  譬如农夫山泉的东方树叶，一茶难求，只要拿到货就能轻松卖出去，这说明的品牌有很大的价值。但是，东方树叶的成功并不是特别容易,而是经历了漫长的培育期,花了很长的时间推广,经历了多次失败和重新推广。如果没有对健康饮品强大的信念,它现在的成功是不可能实现的。

  东方树叶的成功是所有农资企业学习的榜样。一个符合趋势的好产品不是一蹴而就的，必须是历经多重市场考验和检验的。东方树叶背后的成功逻辑有着强烈的产品主义、长期主义的支撑，才能在市场久经考验，最后赢得消费者的青睐。

  回看农资行业，有多少肥料企业有自己无可替代的主打产品和核心品项？又有几个企业靠着主力产品去行走江湖，赢得市场？屈指可数！农资行业的特殊性也许没法和快消品完全对应，但是，底层逻辑是一样的。

  大农资企业的产品线，早就从江头排到了江尾，成了很多企业引以为傲的资本，但这恰恰是企业应该重新思考和审视的地方！作物的千差万别导致需求多元化，但对一个企业来说，聚焦的思路却是永远该坚守和坚持的关键。

  纵观各行各业，太多依靠核心品项崛起的品牌，农资行业的企业却偏爱更多的产品线、更丰富的产品类型、更远的跨领域组合，这种理念的形成来源于持续的熏修，现在也应该迎来更多修正和调整的机会。

  基于品类选择赛道，基于定位设置产品，基于核心品项拓展市场，这样的单线条却符合战略的做法是农资企业未来的必选课题，也是所有企业未来的终极之道。

  定位有一个很重要的原理人的成功并不完全取决于他的聪明才智，而在于有没有骑对一匹千里马，占据一个好的定位。每个普通人的成功，实际上不在于自己有多努力、多聪明，更重要的是一种选择，是认识到外部有一种更大的力量。最大的聪明在于识别这种力量，驾驭这种力量，看到一匹千里马，果断骑上去。这就是人生定位，人生智慧。选择大于努力是大家都推崇的一句话！

  农资行业成功的人难道都是智慧超群，智商超级吗？不见得！那些大佬级人物的成功必然是发现了某些趋势和顺利抓住了某些机会，这就是成功的选择之道。